Що цікавить арт колекціонерів y 2024?

На основі ретельного аналізу свіжого звіту Collector Insights Report 2024 у якому було зібрано відповіді понад 2100 колекціонерів мистецтва з шести континентів, ми підготували ключові інсайти, що відображають поточні тенденції та зміни в світі арт-колекціонування.

Ці дані особливо важливі для митців, які прагнуть краще розуміти своїх потенційних покупців, налагоджувати зв’язки з колекціонерами та будувати успішні стратегії продажу у 2024 році.

🟡  Молоді колекціонери у 82% купують мистецтво онлайн

Молоді колекціонери витрачають більшу частину свого бюджету через онлайн-маркетплейси і частіше використовують ці платформи для відкриття нових художників.

Що це означає для митців?

Розвивати сильну онлайн-присутність тепер не просто бажано — це обов’язково. Молоді митці мають в першу чергу підвищувати свою онлайн-видимість виставляючи свої роботи на сайтах які збирають в собі митців і запезпечують можливість бути знайденими і побaченими. Формувати навколо себе коло молодих колекціонерів, які по інакшому сприймають мистецтво.

Які мотивації у молодих колекціонерів купувати молоде мистецтво?

1. Підтримка молодих митців. Як правило молоді колекціонери особливо мотивовані, вони хочуть бути частиною чогось нового та інноваційного і бачать інвестування в митців на початку їхньої кар'єри як спосіб підтримати креативність.

У звіті йдеться, що: «Більша частка молодих колекціонерів зазначили, що купують твори мистецтва, щоб підтримати митців, порівняно з їхніми старшими колегами»

2. Мистецтво як довгострокова інвестиція. Тож звичайно це не завжди лише питання пристрасті, а й фінансовий крок для частини колекціонерів.

Що це означає для митців?

Якщо ви тільки починаєте свій шлях, не орієнтуйтесь на відомих колекціонерів, шукайте підтримку в молодих. Створюєте якісний мистецький продукт, пишіть про нього, будьте помітним і активним. Ваша задача зробити так, щоб у вас було цікаво інвестувати.

 

🟡  2. 95% колекціонерів вважають, що прозорість ціни - це важливо

Це може здатися очевидним, але багато митців все ще вагаються відкрито вказувати ціни, побоюючись, що це може відлякати потенційних покупців. Прозорість цін та інформації є критично важливою, особливо з огляду на те, що понад половина (52%) колекціонерів щодня переглядають твори мистецтва онлайн, а багато з них уже без проблем купують інші предмети розкоші через цифрові платформи.

Що це означає для митців?

Cтворення прозорих, умов для покупців є важливою складовою успішного продажу мистецтва онлайн. Чітко вказувати ціни на свої роботи, бути відкритими щодо умов продажу, надавати детальну інформацію про автентичність творів. Це допоможе підвищити довіру і збільшить шанси на успішні продажі, особливо серед молодих колекціонерів, які активно купують мистецтво онлайн.

 

🟡  3. 80% колекціонерів сказали, що вони планують виділяти такі самі бюджети на мистецтво у 2024 році як і в 2023

Якщо ви хвилюєтеся про спад продажів мистецтва, не варто. Варто хвилюватись про те щоб вас могли знайти і ваше мистецтво було побаченим.

Більшість колекціонерів продовжують зберігати свої бюджети та інтерес до придбання мистецтва. Значна частина (76%) продовжила купувати мистецтво через онлайн-маркетплейси на тому ж рівні або навіть більше, особливо серед колекціонерів із високими бюджетами.

Що це означає для митців?

Попит на мистецтво залишається стабільним, колекціонери свідомо закладають витрати на мистецтво у свої бюджети, ретельно аналізуючи ринок і пропозиції. Твори в доступній ціновій категорії (до $5000) особливо приваблюють покупців, тому варто робити ставку на якісне мистецтво та ефективну присутність онлайн.

 

🟡  4. 67% колекціонерів планують відвідати 2-5 арт-ярмарків у 2024 році - приблизно стільки ж, скільки вони відвідали у 2023 році

Aрт-ярмарки залишаються важливою частиною арт-ринку. Головною причиною для участі в таких заходах для колекціонерів є відкриття нових художників. 

Що це означає для митців?

Розуміти роботу арт-ринку, прагнути до участі в таких заходах, щоб бути помітними. Участь у таких заходах них підвищує шанси на продажі.

 

🟡  5. Більшість колекціонерів просять знижку 11-20% на твори мистецтва

“Знижки - часта тема для розмов у світі мистецтва, але вони часто оповиті таємничістю. Коли ми запитали колекціонерів у нашому опитуванні про знижки, більше половини (55%) відповіли, що вони домовлялися про знижку на будь-які твори мистецтва, придбані минулого року. Найбільша частка (42%) відповіли, що отримали знижки на більш ніж половину творів мистецтва, придбаних ними у 2023 році.” - йдеться у звіті

Що це означає для митців?

Що знижки на твори мистецтва є звичайною практикою. Митці повинні бути готовими до переговорів про ціну, оскільки більшість колекціонерів очікує можливість отримати знижку. Необхідно розібратися в принципах коректного ціноутворення на свої твори, оскільки це впливає на здатність вести переговори з колекціонерами. Створювати спеціальні пропозиції під час продажів, щоб привернути увагу покупців і підвищити ймовірність угоди.

 

Отже, на основі даних з Collector Insights Report 2024, можна стверджувати, що колекціонування мистецтва продовжує бути активним і динамічним, незважаючи на зміни в мотиваціях та практиках колекціонерів. Молоді колекціонери активно купують мистецтво онлайн, підтримують нових митців і цінують прозорість. 

Це створює нові можливості для молодих творців, які повинні адаптуватися до вимог ринку, розвивати свою онлайн-присутність і бути готовими до переговорів про ціну. З урахуванням всіх цих факторів, митцям важливо бути активними у комунікації з колекціонерами, створювати якісні твори та формувати прозорі умови для продажу, щоб успішно конкурувати в сучасному арт-ринку.